סודות של קופירייטר

כיצד מספרים סיפור שיווקי משכנע?

מאת: משה שמש קופירייטר

 

אנשים זוכרים סיפורים!!

לא סטטיסטיקות, לא מספרים, לא עובדות.

 

כשעסק/חברה יודעים לספר את הסיפור המיתוגי שיווקי, שהלקוחות הפוטנציאלים מעוניינים לשמוע. מי שיודע לספר סיפור שיבלוט בתוך ים המידע שהלקוחות מקבלים יום יום, שבוע שבוע, חודש בחודשו, הוא זה שיהפוך ליד ללקוח נאמן. קופירייטר מקצועי ידע כיצד לייצר סיפור זכיר. בעל נוכחות טקסטואלית, גרפית, צילומית דיגיטלית, בולטת ועוצמתית.

איך?

במאמר זה אשתף אתכם מנסיוני רב השנים, כקופירייטר.

כל קופירייטר יגיד לך: "יש לך 60 שניות גג"

יש לך 60 שניות בממוצע לספר את הסיפור העסקי שלך. אם זה בפגישה אקראית או בטקסט תכליתי ברשתות החברתיות ואתרי אינטרנט.

האדם בעידן האינטרנטי, מוקף בכ 4500 סיפורים/פניות/פרסומות ביום אחד.

האם אתה יודע לשכנע? לייצר זכירות? האם אתה יודע כיצד להעביר מסר מובן וברור?

למה אתה צריך קופירייטר/רעיונאי ?

  • רעיונאי מקצועי יודע לכתוב בכמה שפחות !
  • רעיונאי מקצועי מתמקד בצורך של קהל היעד ולא מפריז בסופרלטיבים !
  • רעיונאי מקצועי לוקח תועלות והופך אותם לחוויית תוכן זכירה ומעוררת השראה !

סיפורים יוצרים תמונה במוחו של קהל היעד, דימויים ומיצוב. העסק שלך איננו רק מקור פרנסה. הוא גם יעד, אתגר, עניין, יש בו שליחות וסיפור שמסתתר. במקרים רבים עסק הוא חלום שהתגשם.

קופירייטיניג וכתיבת תוכן יוצרים הבטחה, מגדירים ערכים ותכונות המאפיינים את העסק, החברה, המותג. רק כותב מקצועי ויצירתי ידע לקחת את מכלול הדברים ולייצר מהם מסר אחד ברור חזק ומנצח!

 

כיצד קופירייטר מתרגם סיפור אישי לתועלת עסקית?

שאלה חשובה בתוך הסיפור העסקי היא כיצד להביא לידי ביטוי את האני הייחודי של העסק שלך, אל קהל היעד הספציפי. או במילים אחרות, כיצד מתורגם הסיפור השיווקי אל מול החזון האישי ואל ההגיון.

לסיפור עסקי טוב יש מבנה עם התחלה, אמצע וסוף.  לסיפור עסקי יעיל יש מרכיבים.

הנקודה האישית  – מה היה החלום שלך ? מה המקור שהניע אותך לפיתוח העסק? למה אני עושה את מה שאני עושה?

קונפליקט – לסיפור עסקי טוב יש קונפליקט עם רצונות, מעצורים והתגברות על מכשולים.

הימנעות מסופרלטיבים – סיפור עסקי טוב מסופר בדרך אותנטית, עניינית, אמינה וללא סופרלטיבים.

מחשבה והזדהות – סיפור עסקי טוב גורם לשומע/קורא/גולש לחשוב, לצפות למה שעומד לקרות, להתרגש מההתפתחות ולהזדהות.

הגדרות – כיצד אתה מגדיר את עצמך, את השירותים שאתה נותן ומהם היעדים.

תועלות – מהם התועלות שהלקוח/ קהל היעד יקבל מקניית המוצרים או השירותים.

בידול – מהו הבידול שלך? מהו יתרונך היחסי? קופירייטר מקצועי ידע להכניס כריזמה למותג שלך!

השראה, יצירתיות, תוכן ומחקר – איש תוכן מקצועי יודע לייצר סיפור טוב מתוך מחקר מעמיק, הבנת השוק, זיהוי הצרכים . הוא ידע ליצר סיפור שמתאים לזמן ורלוונטי אליו.

אם הסיפור של העסק שלך יגיע לקהל היעד כשהוא אותנטי, מסופר בדיוק ובצורה מקצועית, הלקוח ירצה לשמוע את המשך העלילה. הוא יפנה אליך את חבריו, ישתף את הפוסטים שלך ויעניק לך עוד ועוד במות.

 

היכן קופירייטר מקצועי יסייע לך לספר  את הסיפור השיווקי של העסק שלך?

סיפור חם:

  • שיחת נטוורקינג אקראית.
  • שיחת הצגה קצרה בכנס.
  • פגישה מוגדרת עם לקוח פוטנציאלי.
  • פגישה עם שותפים פוטנציאלים.
  • פגישה עם ספק/בנק/נותן שירות.

סיפור מותגי:

  • זכור, יש לך 60 שניות במקרה הטוב לתפוס את העין של קהל היעד.
  • אתר האינטרנט עם מגוון הלשוניות.
  • דף פייסבוק החל מדף אודות ועד פוסטים.
  • ניוזלייטר הנשלח מזמן לזמן.
  • מצגות חברה.
  • פולדר.
  • טוויטר.
  • אינסטגרם.
  • כתיבת תוכן ומאמרים.

סיפור אחד במגוון התאמות

לכל כלי יש את הגרסה שלו.

מה שעושים בשיחות נטוורקינג, לא מיישמים בפרופיל של רשת חברתית.

חשוב לבנות סיפור אחד. אותנטי, מדויק ואמין ולבנות אותו במספר תבניות שיוקיות פרסומיות.

 

כיצד לספר סיפור עסקי יעיל המחבר בין נושאים ?

סיפור עסקי יעיל וטוב, מחבר בין נושאים. סיפור עסקי הוא יותר ממשחק מילים.

סיפור עסקי יעיל וטוב מחבר בין החזון האישי, היעדים והמטרות לתועלת והערך אותם הוא מייצר עבור הלקוחות.

הוא מספר להם למה כדאי להם לקנות דווקא ממך ולא מהמתחרה.

הוא מסופר במגוון תצורות, המתאימות למגוון האמצעים הפרסומיים והתדמיתיים.

רלוונטיות, אותנטיות ושינוי

סיפור עסקי דורש התאמות החדשות ושינויים  רלוונטיים על מנת שלא ישעמם וחייב להיות ממוקד, אם תרקדו על שתי חתונות  – תפסידו את שתיהן.

שירותים שנותן קופירייטר מקצועי

  • תכנים למיתוג
  • סלוגנים
  • שמות למוצרים
  • שמות לחברה
  • אתרי אינטרנט
  • רעיונות שיווקיים לקידום מכירות
  • מיני סייט
  • דפי נחיתה
  • ניוזלטר
  • מאמרים
  • בלוג שיווקי
  • מצגות פרזנטציה
  • פרופיל חברה
  • שם לחברה
  • שם למוצר
  • תסריט לסרטון יו טיוב
  • תכנים לפייסבוק,

 

קופירייטיניג וכתיבת תוכן מייצרות הבטחה, מגדירות ערכים ותכונות לאפיון העסק, החברה ו/או המותג. קופירייטר יצירתי יודע לקחת את המכלול ולייצר מסר אחד ברור, חזק ומנצח !

משה שמש, קופירייטר ומומחה בכתיבה שכנועית, תוכן אסטרטגי וניהול מערכי מיתוג עסקיים.

בעל ניסיון מוכח בניהול קמפיינים גדולים כקופירייטר ראשי  ברשת שוקן, קבוצת הארץ, גיתם, פרומרקט, סלקום, שופרסל, כלל, אזורים, שיכון ובינוי, אלמוג, מרכז הבניה הישראלי ועוד.