שיווק במשרד ממוזג
השיווק האסטרטגי שברובו הוא שיווק מתחת לקו, נעשה במשרד ממוזג ומייצר תכנית עסקית, תכנית שיווק, מייצר חזון, יעדים, הבנת היתרונות, החולשות, של החברה.
השיווק האסטרטגי ע"י יועץ אסטרטגי, יועץ שיווק , מומחה קריאטיב מייצר את הויז'ן , מחקר, איסוף מידע , הבנת צורכי קהל היעד דרכים להגדלת מכירות , כיצד יוצאים לשטח מהם היעדים ומהם הנתיבים להשיג יעדים ולייצר תוצאות והכנסות.
שיווק שטח מייצר תוצאות
שיווק שטח הוא תחום המייצר פעולות מעל הקו:
- הדרכות לבעלי החברה/ העסק.
- לקוחות משובים ויישום.
- פה לאוזן עוצמתו כוחו ומתי צריך להרחיב מעגלים.
- הקמת ושדרוג צוות המכירות.
- הפקת אירועים וכנסים.
- פגישות יזומות עם לקוחות.
- שימור לקוחות קיימים.
- נראות המשרדים/הסניפים.
- שיתופי פעולה עם חברות משלימות.
- בניית חווית לקוח ייחודית.
החוליה המקשרת בין שיווק אסטרטגי במשרד ממוזג לבין שיווק שטח בא לידי ביטוי במערך המיתוג, יחסי ציבור, ניהול מוניטין במדיה
- שיווק ב0n line.
- בנייה ושדרוג אתר האינטרנט שיבוא תנועת לקוחות רלוונטיים ויגרום ללקוח לקנות.
- שיווק בפיסבוק וברשתות החברתיות.
- ערוצי מכירה באמזון ושירותי מכירה מקוונים.
- הפקות סרטוני תדמית.
בניית מותג
המותג נבנה בשלב אסטרטגי, זהו שלב בו בונים את חווית הלקוח, החזון, מייצרים את הזכירות של העסק או החברה. בונים את הבנת המסר.
מותג מורכב ממספר נושאים:
- תוכן המותג.
- עיצוב המותג.
- נראות המותג והשפה הגרפית.
- תחושת המותג.
המותג אינו רק לוגו וצבעים יפים, מותג הוא ההבטחה שאנו נותנים בשלב האסטרטגי, מציגים בשלב של שיווק דיגיטלי ומיישמים הלכה למעשה את שלב השטח.
לדוגמא שיווק בתחום הנדל"ן 12% המייצר מהתל"ג
חברות, עסקים, נותני שירות בתחום הנדל"ן, יזמים, קבלני ביצוע, עורכי דין למקרקעין, שמאים, אדריכלים, מתווכים, משווקי נדל"ן, יועצי תנועה, מהנדסי בניה, יועצי מימון נדל"ן, חברות פיקוח לפרויקטים בבניה וכו' משקיעים רבות בתחום השיווק.
שיווק שטח – פה לאוזן זה הבסיס ומכאן התנועה
חברות, עסקים ונתוני שירות יודעים שעבודה רבה באה מפה לאוזן ומלקוח מביא לקוח, חבר מביא חבר, אך יש חשיבות גדולה לאסטרטגיה שיווקית הכוללת מיתוג, בידול ושיווק דיגיטלי.
המראה הטובה ביותר הוא תחום הנדל"ן המייצר 12% מהתל"ג הישראלי זהו שוק גדול אבל קטן. דהיינו השחקנים הפעילים מכירים אחד את השני ולכן החשיבות כיצד אתה נראה, איך אתה מציג את עצמך הינה קריטית.
כולם רוצים לשמר לקוחות ולהביא לקוחות חדשים
אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן לרבות שמאים, עורכי דין, מתווכים, משווקי נדל"ן, מהנדסים, וכן חברות יזמיות זקוקות לליבו ותודעתו של הלקוח לכן הן משקיעות באסטרטגיה שיווקית המביאה תועלות ובונה תכנית שיווק תוך התמחות:
- חשיבה שיווקית פורצת דרך.
- הדרכה שיווקית לאנשי מקצוע.
- שדרוג ובנית אתרי אינטרנט.
- קידום אתרים.
- ניהול קמפיינים.
- השתתפות בוועידות נדל"ן, ועידת גלובס לנדל"ן, ועידת כלכליסט לנדל"ן, ועידת עיר הנדל"ן אילת, ועידת מרכז הבניה וכו'.
בולטות, זכירות והבנת המסר
הצורך לייצר בולטות, זכירות, הבנת המסר, שוני וייחודיות מיצר תנועה יצירתית.
חברות בתחום הנדל"ן מבינת שהן מנצלות 50% מהפוטנציאל שלהן מבחינת הכנסות וניצול כוח המותג ובאמצעות שימוש נכון ומושכל ביועץ אסטרטגי שיווק מתמחה בנדל"ן בתקציב הנכון ובכלים נכונים ניתן להגדיל את המחזורים ואת הרווחים.
ההשקעה בליווי אסטרטגי שיווקי, מיתוג ויחסי ציבור הינה השקעה המשפרת ביצועים, מייעלת עבודה, חוסכת זמן ומביאה לתוצאות.
לסיכום רמת המקצועיות עולה בכל תחום
תחומי הפעילות של חברות יזמים ונתוני שירות בנדל"ן ממוקדים יותר. התחרות הולכת וגדלה בתחומי עריכת דין מקרקעין, שמאות, אדריכלות, ניהול ופיקוח פרויקטים, יועצי בטיחות יועצי תנועה וכו' וכן בתחום היזמות בתמ"א 38 יזום קלאסי התחרות הולכת וגדלה ועמה הצורך לייצר מהלכי שיווק ומיתוג המניעים חווית לקוח, זכירות, הבנת המסר ובולטות. כאן נוצר הצורך במיקור חוץ בתחום השיווק, מיתוג ויחסי הציבור.
משה שמש כותב המאמר הינו, יועץ אסטרטגי, יועץ שיווקי מתמחה בפיתוח עסקי רעיוני בעל ניסיון רחב ורזומה בחברות גדולות, בינוניות וקטנות .
